Altex a pornit din comerțul cu televizoare second-hand aduse din Elveția, după ce Dan Ostahie a intrat în afaceri în 1991, imediat după terminarea facultății. Primul magazin Altex s-a deschis la Piatra Neamț în 1992, iar startul a fost finanțat inclusiv printr-un credit bancar pentru care antreprenorul a pus garanție casa părinților. Din acel punct s-a construit retailerul care astăzi operează Altex, Media Galaxy și BRICO și care spune că are peste 165 de magazine fizice în ecosistemul său.
Altex nu a ignorat însă comerțul online. Altex.ro funcționează din 2002, Media Galaxy a apărut în 2004, iar compania vorbește despre o strategie omnichannel de mai bine de un deceniu și operează propriul Marketplace din 2022. Direcția investițiilor lui Dan Ostahie arată însă unde se află pariul cel mai apăsat: distribuție, finanțare, terenuri, proprietăți comerciale și o rețea fizică tot mai mare. Altex București Nord, deschis în 2024, este unul dintre exemplele recente ale acestei strategii, prin care grupul continuă să investească în magazine de mari dimensiuni chiar într-o piață în care concurența s-a mutat tot mai mult și în online.
Chiar Ostahie și-a explicat în 2026 filosofia de M&A: grupul a folosit achizițiile mai ales pentru a cumpăra know-how și pentru a găsi sinergii în piețele din jur, în loc să înghită pur și simplu concurenți care făceau același lucru. Privite cronologic, tranzacțiile îi dau dreptate. Dar mai arată ceva: Altex cumpără tot mai multe verigi din drumul produsului până la client.
2010: Cometex și vechea obsesie pentru proprietatea imobiliară
Prima piesă relevantă pentru povestea de astăzi nu este o achiziție spectaculoasă, ci una care spune multe despre ADN-ul grupului. În 2010, Ostahie a mai cumpărat 0,18% din Cometex, divizia imobiliară în care deținea deja 97,08%, urcând la 97,27%. Ținta era achiziția integrală, delistarea și integrarea activelor în grupul Altex. Cometex se ocupa tocmai cu închirierea și subînchirierea proprietăților și dezvoltase centre comerciale. Cu alte cuvinte, interesul pentru pereți, teren și controlul spațiului de retail nu a apărut odată cu Brico Depot. Era acolo cu mult înainte.
2015: Domo se retrage din magazine, Altex le ocupă
În 2015 avem probabil cea mai bună fotografie a diferenței de filosofie dintre Altex și o parte a pieței de atunci. Domo își restrângea puternic rețeaua, iar Dan Ostahie anunța că Altex preluase deja cinci dintre magazinele rivalului și analiza și altele. Nu vorbim despre cumpărarea companiei Domo, ci despre preluarea unor locații comerciale. Altex vedea valoare exact acolo unde concurentul făcea pasul înapoi.
Privit de la distanța unui deceniu, episodul Domo pare aproape o repetiție generală pentru ceea ce face Altex acum în bricolaj. Ostahie nu pariază doar pe faptul că oamenii intră într-un magazin. Pariază pe faptul că locația bună, suprafața mare și controlul experienței fizice rămân active greu de replicat de un concurent pur digital.
2019–2020: RTC Proffice aduce clientul de business
Următoarea mutare majoră schimbă puțin decorul. Prin Complet Electro Serv, companie din grup, Altex a cumpărat RTC Proffice Experience de la Oresa Ventures. Înaintea finalizării era vehiculat un preț de 4–5 milioane de euro, adică aproximativ 21–26 milioane de lei la cursul actual, pentru compania care avusese în 2018 afaceri de peste 130 de milioane de lei. Din martie 2020, RTC anunța oficial că face parte din grupul Altex.
Aici nu mai cumpăra metri pătrați, ci un canal B2B, logistică, mii de produse și relații cu companii. Este genul de tranzacție care explică mai bine ideea de „know-how” invocată ulterior de Ostahie: dacă Altex știa deja să vândă televizorul unei familii, RTC îl ajuta să intre mai adânc în biroul unei companii.
2020: Despec completează distribuția IT&C
În același an, Complet Electro Serv a preluat 79% din Despec România, într-o tranzacție de peste 2 milioane de euro, aproximativ 10,5 milioane de lei. Despec distribuia produse IT&C și consumabile de la branduri precum Brother, Canon, HP, Lexmark sau Optoma, iar combinația cu RTC era destul de logică: mai multe produse, aceeași infrastructură comercială și o ofertă B2B mai greu de replicat dintr-o singură bucată.
RTC și Despec sunt importante tocmai fiindcă arată că strategia Altex nu poate fi rezumată la „deschidem magazine”. Grupul încearcă să controleze și ceea ce se întâmplă înainte de raft: distribuția, portofoliul și relația cu clientul corporate.
2023: Vivre, o incursiune online care n-a devenit preluarea Vivre
În aprilie 2023, Altex a plătit pentru o creanță de 4,6 milioane de euro, aproximativ 24,2 milioane de lei, pe care Banca Transilvania o avea asupra Vivre Deco, aflată în insolvență. O precizare importantă: Altex nu a cumpărat Vivre. A devenit creditor garantat și vorbea la acel moment despre interesul pentru dezvoltarea unui marketplace de mobilier și despre posibilitatea sprijinirii companiei.
Episodul este interesant și fiindcă strică puțin povestea prea simplă cu Ostahie care vede doar magazine. Vivre era un business născut online, iar Altex s-a uitat serios la el. Numai că relația nu a evoluat într-o achiziție a retailerului. Situațiile financiare Vivre pentru 2023 arată că drepturile preluate de la Banca Transilvania au ajuns ulterior la Evrika Insights. Așadar, mai degrabă o tentativă de a intra într-un business complementar decât începutul unei mari cuceriri online.
2022–2024: Porsche Bank, apoi Credex Bank
Cu banca povestea este mai complicată și trebuie despărțită de Altex România ca societate. Dan Ostahie a încercat să cumpere Porsche Bank România încă din 2022, tranzacția trecând ulterior printr-un nou proces de autorizare. În 2024 a venit aprobarea BNR, iar vânzarea s-a finalizat la 31 iulie. Documentele Credex Bank arată că instituția este de atunci controlată direct și indirect de Dan Ostahie.
Nu avem aici o achiziție făcută direct de Altex România, dar economic legătura cu ecosistemul este greu de ignorat. Retailul de electronice, electrocasnice și acum bricolaj vinde produse scumpe, iar finanțarea poate decide dacă un coș se închide sau rămâne abandonat. Un retailer care controlează tot mai mult magazinul, distribuția și instrumentele financiare nu mai este doar un comerciant cu rafturi.
2024–2025: Brico Depot, achiziția care schimbă dimensiunea „jocului”
Apoi vine tranzacția care face toate celelalte achiziții să pară încălzirea. În decembrie 2024, Kingfisher a anunțat vânzarea întregii operațiuni Brico Depot România către Altex pentru o valoare de întreprindere de 70 de milioane de euro, aproximativ 368 de milioane de lei. Pachetul cuprindea 31 de magazine în 24 de orașe, operațiunile de distribuție și sediul central. Tranzacția s-a finalizat în mai 2025.
Brico este probabil cea mai bună explicație pentru strategia Ostahie din ultimii ani. În loc să cumpere încă un retailer electro-IT, Altex intră într-o categorie adiacentă enormă: casa. Frigiderul și televizorul erau deja în portofoliu; acum apar gresia, sculele, materialele, amenajarea și serviciile din jurul locuinței. Iar toate acestea au o caracteristică foarte convenabilă pentru filosofia grupului: se vând bine și în spații fizice mari.
2024–2025: parteneriatul cu Mobexpert și ideea de „destinație” de retail
În 2024, Altex și Mobexpert au făcut o mutare care nu este o achiziție, dar spune poate la fel de multe despre strategia lui Dan Ostahie. Cele două companii s-au asociat pentru dezvoltarea unui centru comercial în zona Pallady din București, cu aproximativ 16.000 mp dedicați celor două branduri. Proiectul era evaluat inițial la 16–17 milioane de euro, iar Ostahie îl descria drept primul dintr-o serie mai lungă de astfel de dezvoltări.
Conceptul este relevant tocmai prin felul în care Altex și Mobexpert își completează categoriile. Mobexpert aduce mobilierul și amenajarea, Altex electronicele și electrocasnicele, iar clientul este atras într-un singur punct fizic pentru o parte tot mai mare din cheltuielile legate de casă. Proiectul din Pallady a ajuns la deschidere în 2025, cu un magazin Mobexpert inaugurat în iulie și un Altex de aproximativ 4.000 mp deschis în septembrie. La acel moment, investiția comună era indicată la circa 15 milioane de euro.
Mai interesantă decât suma este ideea din spatele ei. Ostahie nu construiește doar magazine, ci încearcă să creeze destinații comerciale în care mai multe nevoi ale aceleiași gospodării sunt concentrate în același loc. După electro-IT, bricolaj și proprietăți comerciale, asocierea cu Mobexpert pune încă o piesă în strategia offline: dacă omul tot iese din casă pentru o achiziție importantă, Altex vrea ca drumul să ducă într-un ecosistem în care poate cumpăra mult mai mult decât un televizor sau un frigider.
2025: Jilava și un parc de retail de 200.000 mp
După magazine, urmează terenul. Studium Green a vândut suprafețe în Jilava către grupul Altex și către mömax, terenuri care urmează să intre într-un lot de aproximativ 200.000 mp destinat unui mare parc comercial în sudul Bucureștiului. Valoarea totală a tranzacțiilor Studium Green cu Altex și mömax a depășit 17 milioane de euro, circa 89 de milioane de lei, dar suma aferentă strict Altex nu a fost făcută publică.
Aici pariul offline începe să semene mai puțin cu retail clasic și mai mult cu infrastructură. Nu mai alegi doar în ce centru comercial să fii chiriaș. Începi să construiești polul comercial.
2026: după Brico, Ostahie începe să cumpere și clădirile
La preluarea rețelei Brico, 10 magazine se aflau în proprietate, iar 20 funcționau în spații închiriate. Ostahie a confirmat ulterior cumpărarea spațiilor pentru opt dintre acestea: Buzău, Târgoviște, Brăila, Târgu Mureș, Satu Mare, Baia Mare, Cluj și Botoșani. Motivația declarată este protejarea investițiilor făcute în modernizarea unităților. În traducere economică: dacă bagi mulți bani într-un magazin, începe să fie tentant să deții și betonul de sub el.
Târgoviște. Ostahie a cumpărat fostul Module Shopping Center, cu 6.550 mp suprafață închiriabilă, de la George Teleman și Robert Vișoiu. După tranzacție, societatea a fost dizolvată, iar activele au fost transferate către Altex România. În același centru funcționau deja Altex și Brico, deci achiziția elimină practic proprietarul dintre retailer și spațiul în care acesta operează.
Buzău. A urmat Prakt Invest, compania care deținea magazinul de circa 7.300 mp folosit de Brico. Ostahie a cumpărat firma de la acționarii săi, după care aceasta a fost dizolvată, iar proprietatea a ajuns în Altex România. Din nou, nu se cumpără cotă de piață în sens clasic; se cumpără activul pe care funcționează cota de piață.
Baia Mare. Magazinul de aici a intrat în portofoliu prin achiziția Ideal Casa Property, societate cumpărată de Altex de la Semha Holdings. Compania deținea două dintre spațiile Brico vizate de această ofensivă imobiliară.
Cluj-Napoca. Este a doua proprietate din aceeași tranzacție Ideal Casa Property, amplasată lângă VIVO! Cluj. După cumpărarea societății, aceasta a fost dizolvată, iar activele au fost transferate către Altex România. Două magazine, o singură tranzacție corporate, dar două puncte fizice pe care grupul nu mai depinde de un proprietar extern.
Botoșani. În iunie 2026, Altex a cumpărat de la Bogdan Lența compania Agrotour, proprietara magazinului Brico Depot din oraș. Și aici avem aceeași metodă: este achiziționată societatea care deține imobilul, astfel încât proprietatea comercială ajunge sub controlul grupului.
Brăila. Achiziția spațiului a fost confirmată direct de Ostahie ca una dintre cele opt proprietăți preluate. În informațiile publice consultate nu apare însă un preț individual sau o structură a tranzacției comparabilă cu cele documentate pentru Buzău, Târgoviște ori Botoșani, deci nu are rost să umplem golul cu presupuneri.
Târgu Mureș. Și această proprietate figurează între cele opt spații cumpărate după preluarea Brico. Detaliul relevant este seria, nu un preț care nu a fost comunicat public: Ostahie transformă progresiv locațiile închiriate ale rețelei cumpărate în active controlate direct.
Satu Mare. Același scenariu: spațiul Brico este pe lista celor opt proprietăți pe care grupul le-a cumpărat după tranzacția cu Kingfisher. Faptul că procesul se întinde în mai multe orașe elimină impresia unei oportunități imobiliare izolate. Este o direcție.
Cifrele spun cât de serios este pariul pe magazin
Dacă ne întrebăm de unde vine această încăpățânare de a investi în offline, cifrele Altex pentru 2025 oferă un răspuns destul de simplu. Compania raportează 48 de milioane de vizite în magazine, 14 milioane de tranzacții fizice și 3 milioane de tranzacții online. Mai apar 600.000 de clienți omnichannel și 520.000 de rezervări în magazine. Asta nu înseamnă că o vânzare fizică valorează cât una online sau că cele două seturi sunt perfect comparabile, dar diferența de volum explică unde vede Ostahie forța grupului.
Și investițiile din 2026 merg în aceeași logică, cu o nuanță importantă: Altex a bugetat 400 de milioane de lei atât pentru modernizarea și extinderea rețelei, cât și pentru accelerarea transformării digitale. Deci nu avem un război „magazine contra internet”. Avem un retailer omnichannel care pare dispus să cumpere foarte agresiv infrastructură fizică și care folosește online-ul ca parte din același mecanism.
Și tocmai aici nu înțelegem renunțarea la afiliere
Există însă un canal digital asupra căruia noi, la Mobilissimo, vedem lucrurile diferit: afilierea. Altex a renunțat la programul cu care lucram, iar decizia nu ne-a convins atunci și nu ne convinge mai mult acum, când compania încearcă să acopere aproape fiecare punct de contact cu cumpărătorul.
Nu spunem asta doar fiindcă Mobilissimo a fost afiliat. Avem și o cifră veche, dar foarte concretă. În statisticile Mobilissimo pentru 2020 apăreau 2.705 coșuri Altex generate prin afiliere într-un singur an, iar noi precizam atunci că acestea reprezentau doar conversiile pe care sistemele de afiliere le puteau atribui. Un singur publisher, câteva mii de coșuri. Asta nu demonstrează ce ar produce programul în 2026, dar demonstrează că vorbim despre un canal care a livrat vânzări măsurabile.
Mai ales că rivalul principal nu a abandonat această unealtă. eMAG are în continuare program activ în Profitshare, cu comisioane publicate între 1% și 20%, în funcție de categorie, și ferestre de atribuire între 2 și 15 zile. Afilierea nu este un cadou făcut publisherilor; este marketing de performanță, adică plătești atunci când apare rezultatul definit de program.
Iar Altex nu ar porni de la zero în digital. Are magazin online de peste două decenii, aplicație, Marketplace și milioane de tranzacții online. Reintroducerea afilierii n-ar însemna o întoarcere la internet, ci redeschiderea unei rețele de oameni și publicații care pot trimite cumpărătorul exact către această infrastructură deja construită. Într-un business în care sunt cumpărate clădiri pentru a nu pierde controlul asupra punctului de vânzare, e ușor paradoxal să lași nefolosit un canal în care costul poate fi legat direct de conversie.
eMAG nu mai este atât de departe
În 2025, distanța dintre Altex și eMAG s-a redus la un nivel care face comparația mult mai interesantă. Dante International, compania prin care operează eMAG, a raportat afaceri de 8,706 miliarde de lei, iar Altex România a ajuns la 8,207 miliarde de lei. Diferența este de circa 499 de milioane de lei, în condițiile în care eMAG a scăzut cu 3%, iar Altex a crescut cu 7%. Am detaliat separat evoluția celor doi retaileri în 2025.
Și structura celor două companii începe să arate foarte diferit. Iulian Stanciu și-a vândut în 2026 participația rămasă la eMAG către Prosus, iar Dante International a trecut ulterior sub controlul exclusiv al grupului Naspers, prin Prosus și MIH. De cealaltă parte, Altex rămâne un business românesc construit și condus de Dan Ostahie, care continuă să cumpere distribuție, servicii financiare, bricolaj, terenuri și proprietăți comerciale.
În acest context, renunțarea Altex la afiliere pare o oportunitate lăsată nefolosită. Un asemenea canal nu ar recupera singur jumătatea de miliard de lei care separă compania de eMAG, dar nici nu mai este nevoie de o singură lovitură spectaculoasă. Peste rețeaua fizică, magazinul online și Marketplace, un program competitiv ar putea readuce publisheri, creatori, comparatoare și comunități care generează trafic și conversii. În paralel, Ostahie continuă pariul pe offline, inclusiv prin Altex București Nord și prin transformarea Brico Depot în BRICO, unde sunt pregătite investiții de încă 50 de milioane de euro.
Altex controlează tot mai multe verigi dintre produs și cumpărător, dar una dintre piesele care lipsesc rămâne afilierea. La o diferență de aproximativ 6% față de eMAG, redeschiderea acestui canal nu ar garanta schimbarea liderului, însă ar putea transforma un avantaj offline deja foarte puternic într-o ofensivă omnichannel mult mai greu de ignorat.
